回顾自己近三个月的实习生活，学到的东西真的是不少，不仅是农技知识上的，还有待人处事，工作习惯等社会经验。对公司的整体框架，部门结构，运营模式都有了一定的了解，相处的每位同事、上司都在我脑海中形成了鲜活的印象。其实，总体上可以把这段实习内容分成两个部分。一个是培训学习，是“硬件”性质的内容；另一个就是企业文化的培养，是“软件”性质的内容。

　　培训学习从书着手，了解化肥、生物有机肥、复合微生物肥、甘蔗性质、种植技术及病虫害等知识，对肥料配方、肥料质量标准、施肥方案、肥料产品登记等也有了一定的积累。理论知识学习之外，也去工厂了解肥料生产的工艺流程、外部环境，下田了解甘蔗的生长状况、栽培管理等。在与客户的交流中，尤其让我受益，很多难得的社会经验都是从中获得。然而我自己感觉到在沟通技巧上还很不足，这让我感到了自身的危机同时也为能接触这样的场面而兴奋。专业的培训之余，也动手弄了下《豫园人》的网页，稍稍修饰了下。给商标设计提了些建议。

　　企业文化培养方面，在整个企业总的价值观的导向下，也正潜移默化的改变着我的价值观。保持危机意识、不怕吃亏、与自己较劲等这些意识不知不觉中在我脑海中形成，在生活和工作中不经意的就会想到有这种意识。我认为，企业文化是一种沉淀，需要不断的筛选，不断的过滤，慢慢的形成，而且必定是公司特有的，独一无二的。因为公司所走过的路，所处的时代环境，公司本身所持有的处事方法、行事作风，员工所具有的性格、信念等是任何其他公司都复制不来的。关于酒文化公司也谈的比较多，在工作、生活中经历的也多。就我自己而言，以酒会宾朋，拉近距离、联络感情、表露诚意都是好的，偶尔一醉也无伤大雅。只是做到“敬酒而不劝酒”这则是礼仪上的需要。当然，企业文化不只是这些意识上的，当企业在运行时，其特有的经营方式、管理方法等都是企业文化形成中不可分割的因素。公司以团队模式运行，公司的利益与团队密不可分。团队中队员要以团队利益为上，保持责任感和荣誉感。在我们团队去丰收庆祝达产时，我便深刻的感受到团队的荣誉给我带来的优越感，同时也激励自己有责任要努力为团队获取更多的荣誉。

　　近三个月的实习生活让我对自己也做了一次深入的剖析。自己在沟通方法、沟通技巧上很缺乏，很大程度上都不够主动，瞻前顾后的，行为上放不开。这是自身很大的缺陷，尤其对于市场人员，我也因此时而感觉战战兢兢、如履薄冰。不过，我相信，一个适合的环境和集中的训练是可以填补这个缺陷的，因为我知道自己对决定了要做的事一定会坚持做下去，这也许是我自身比较好的一点。另一个方面，自己对一些事情总是力求完美，虽然有好的意向，但是好些事情都做不到完美，以至于有时会伤了自己的信心，所以我得渐渐把握好事情的一个度。掌握好度才是做事情最有效益的。

　　以上是我的自我总结，句句是真心实在的话。在公司的这段日子，确实让我的生活丰富了很多，我也因此获得许多难得的工作经验，我热切希望能继续和大家在一起并肩战斗，努力贡献自己的价值。

 

2008-2-21

　　

编者注：这是实习生刘达在三个月实习完成后的自我总结，刊发稿有删减。